2024 年一季度快手本地生活日均支付用户数同比增长近 9 倍，差异化策略助力

2024-09-24 07:23:18 [综合] 来源：旺旺团购网

2024年一季度, 快手本地生活日均支付用户数环比增速接近9倍。年季在供给侧，度快地生公司一季度的手本快手免费刷赞网站最便宜日均动销店家数、商品数同比分别下降29%和38%。活日户数化策快手并未透漏具体基数，均支近倍但从过去的付用数据来看，快手本地生活客户群已然成为一股新兴力量。同比

快手本地生活之所以能创造高下降，增长很大程度在于快手用了差异化的差异策略挖掘未被注意到的下降空间。快手的略助力差异化主要彰显在“低价+低线”。快手的年季低服务费策略给了店家更大的收益空间快手赞，也因而能否向用户提供“更实惠”的度快地生快手免费刷赞网站最便宜价钱；而走下沉市场的低线策略，则更像是手本拼多多“农村包围城市”的路子，在低线城市的活日户数化策用户还未熟悉“短视频拔草”的套路前，先入为主的均支近倍吞并其心智，让快手迅速避免了“战事激烈”的地方，找到了自己的下降发展空间。

而快手从团购到订餐则是一个自然的延展！虽然团购订餐配送是一个困局，美团、抖音战火纷飞，但不得不承认，快手却有其独到优势。

首先，快手自身平台优势

在快手，7亿老铁用户带来“乘数效应”，成为当前团购消费的最大“增量需求池”。数据显示，2023年Q4快手本地生活GMV环比下降25倍，买家数下降23倍，新线城市用户规模下降545%。快手平台有下单行为的老铁用户人均月购物金额超1000元，活跃日活用户日均使用时长超2小时。

快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古称，作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有的团购都值得在快手重做一遍。

其次，快手平台用户画像优势

快手7亿用户的人群画像中，三线老铁用户占比约六成快手赞，他们时间充沛，对短视频、直播的接受程度高，可支配收入也在逐年提高，正在经历一轮大规模消费升级。此外，三四线城市的商户还没有养成借助短视频拔草的习惯，快手可以先入为主，依靠自己在下沉市场的优势提早培养用户心智，占领下沉市场。

然后，与其他团购平台的低重合度优势

快手主攻下沉市场，竞争力也不算太大，快手与其他团购平台的用户重合度较低。因此现今做快手本地生活的店家和服务商可以借助快手获客，实现低投入、高转化，快手的投入产出率高，更适宜业务发展。

最后，快手本地生活业务的新政优势

为了大力发展本地生活团购业务，快手一直在强化平台内店家生态的基建，包括：自建店家管理系统，出台各行业经营规范；制定店家扶植新政，降低平台技术服务费，加大价钱补助和流量激励；发布区域和行业服务商招募新政；建立快手本地生活达人分销体系和选品中心等。

这次更是投入了十亿级平台补助、千亿级流量、制定了扶植1000个百万GMV品牌计划，大力发力团购订餐配送业务。

快手外卖以小程序为载体，通过短视频订餐+聚合配送（船到）+多分店认领等多项核心功能，帮助分店增加订餐获客成本，从而有效提高用户流量和营业额。